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农机企业如何应对可持续增长的挑战

2018年10月18日 09:10:12中国农机网编辑:作者:农机通李勇人气:7375。2018年10月18日 09:10:12中国农机网编辑:作者:农机通李勇人气:7375

  【中国农机网 农机行业重新回到繁荣而有活力的发展轨道上不会是现在从拉长的周期分析接下来的2019和2020两年仍会是产业升级的调整期趋弱缓行仿效是大势所趋除非出现超乎常规的变数这个几率很低。  总体发展形势为所欲为转折农机产业必须顺势而为积蓄力量并找到生存与发展的突破口由探求规模效应向高质量发展转折立足用户需求做好可持续增长能力的培育与提升文章。

      01遵照市场  按照传统思维模式大家在分析农机产业的时候习惯于就农机说农机其实整个行业的变化并非单一因素形成的任何产业其发展轨迹必行是与整体环境和市场发展规律密不可分。拓展开来农业社会是工业社会诞生的母体农业产业是国家工业化最严重的基础产业。我国作为传统的人口及农业大国以7%的耕地养活了世界22%的人口但是我们也不得不清醒地意识到这只是解决基本的温饱问题我国是农业大国但是绝对不是不是农业强国。

    事实上真正的农业大国是美国美国农业的产量世界第一农业产业布局效率也是世界第一从经济层面看美国的农民或农庄主享受国家的优惠政策及补贴收入十分可观而美国在国家层面的农业是亏本的。不仅仅是美国在发达国家的农业多数都是国家不赚钱出台政策让农民赚钱。在亚洲日本也推行了多项补贴制度一个农民家庭的年收入可以达到1000万日元(大约等于人民币70万)。

    相对而言我国在农业生产支持上却存在较大偏驳农民种地不挣钱而且粮食价格飘忽优柔寡断同时在市场经济主导的大环境里农民布局化意识已经变得十分淡薄就目前国内农业发展现状而言农村布局真空化导致了诸多三农问题的产生诸如土地流转的确权不清、耕地占用、大部分区域集约化生产推进缓慢、个别地区耕地随意撂荒、粮价不稳农民耕作积极性严重衰退、农户间分工协作能力下降等等。

      目前我国农业发展存在缓冲农机产业也就必然进入调整期况且农机产业本身也存在供需言行相诡存在诸多发展短板发展趋缓亦是在所难免。我们常说大势不可逆在如此环境下生存农机产业必须遵照市场规律顺势而行具体而言有三个环节可以大有作为一是聚焦解决市场痛点的产品。做传统品类就要在提高可靠性、性价比、舒适性上做文章做新兴小众品类就要在适用性、创新性、进口产品替代上做文章。

    二是进一步细分市场经营。

    要针对不同市场区域进行针对性地营销方案策划从提供适用的产品、到有用渠道拓展、再到忠诚用户培育、服务行为具体化都要不断细分形成落地抢占市场先机。三是向服务模式转折。

    前面分析过农机市场转型是综合因素共同作用的结果农机企业必须直面现状由单一提供产品向提供服务转型有实力的企业要考虑提供综合一体化解决方案实力一般的企业要聚焦某一品类打造全过程的服务方案进一步拓展能够实现资源共享的企业应该联合有关企业打造农业经营生态圈形成有用的聚合效应。总之只有遵照市场规律培育自身优势才能够进一步形成领先的市场核心能力和抗竞争力跑赢市场下行逆向冲击力。

      02自我变革

  实现在我变革与成长农机企业必须在三个关键点上做足文章一是不断推动经营模式(商业模式)变革用增长来应对变化。任何产业的发展都是建立在满足市场发展需求变化的基础上的农机企业必须结合不同时期市场和用户需求特征完善、改进、创新经营模式勇于自我否定绝对不能不墨守成规想要在当今的农机市场竞争中存活必须由单一提供产品向提供解决方案转折。

    二是建立有用管理机制形成稳固的财务基础及企业综合能力。

    这一点毋庸置疑国内农机企业以中小企业为主流整体管理水平并他国达到大家想象中的高度尤其是基础手段、方法、管理工具等运用上欠缺不少因此如何立足不同企业实际形成简单有用的管控机制至关严重在财务管控上现金流的管理更是重中之重。三是持续加强核心团队建设。

    团队建设对于任何企业都同等严重做好人才培育必须注意这一工作的价值取向绝对不能单纯地把它当作成本而是要以投资的角度去经营每个企业都有团队建设的不同路径只要基础认知对了也就会收到成效不做赘述。  03创新驱动  在今天的农机行业里有一个案例不得不说近年来国内大中拖市场马力段上升愈演愈烈而实际上虽然马力升高了但是产品整机性能提升十分有限并且国内企业在300以上马力产品制造上壁垒重重还是依赖进口。

    也就是说国内大中拖市场上的这种马力上延仍处于有限马力段的特定部分性能与特定结构改进实质性突破并未达预期更甚者有些企业为了顺应市场、争夺更高的补贴额度采取了马力虚高小底盘大马力的不合法手段周到性的产品创新并不像大家想象的那样迅速。不只是大中拖经济作物机械、蔬菜机械、畜牧机械、大型耕整地机械等种类的大型化、高端产品创新严重死惜甚至于在个别常用品类产品中存在严重技不如人的短板如半喂入联合收割机、高速插秧机等产品我们隐晦比日韩等国家落后不是一点半点。

    与全球一流产品相比我们不仅仅在高端化、智能化、自动化、舒适性等诸多环节差距较大而且现有产品普遍存在可靠性死惜的短板且关键部件及核心材料加工工艺也存在不少盲区。工信部副部长辛国斌在2018世界制造业大会上指出国家从产品质量看中国通用零部件产品寿命一般为国外同类产品寿命的30%到60%模具产品使用寿命一般较国外先进水平低30%到50%。

    由此可见国内工业制造整体水平仍需加速前进追赶全球一流水平工业设计、技术工艺、柔性制造等全过程各环节创新突破皆迫在眉睫。  农机产业进步与发展必须以创新驱动为严重手段形成三方面的新动能一是新技术、新工艺、智能化精益制造。农机产业各单元必须集合优势资源在农机工业短板和软肋环节实现跨越提升与突破赶超全球领先水平。二是新能力。

    突围当前国内农机市场同质化竞争的红海就必须以创新驱动形成具有差异竞争优势的新能力在产品、商业模式、经营策略等环节打造领先与不同在竞争格局中找到自己的新能力持续增长脱颖而出。三是打造有用规模。

    要彻底摆脱产业发展唯大才是发展的禁锢思维大家必须清楚即使在低层次上的过剩产能规模再大也不是高质量发展只能会成为越来越大的包袱因此农机产业要重新定义产业发展新标准形成国内农机产品供需平衡与自给自足着力打造有用规模突破瓶颈周到发展。  04价值提升  不得不承认当下的全球竞争已经进入了价值竞争的新时代一味地单纯依靠低成本、低价格已经为所欲为确立比拼优势。

    国内工业产业已经周到由高速增长阶段转向中速增长阶段高质量、高价值发展将成为运行严重基调行业体系发展也必将系统性地进入新的状态。国家十九大报告提出的三大严重变革即质量变革、效率变革、动力变革给整个社会经济体系提出了要求指出了发展方向。具体到农机产业结构维度上以中小企业据有绝对品牌数量比重的2500余家制造企业整体水平存在严重的参差不齐先进制造技术应用覆盖率很低只有龙头企业和极少数中小企业能够引进先进技术和设备而大部分中小企业还在使用落后的原始制造技术和设备据不完全统计优质、高效、低耗工艺的普及率死惜10%数控机床、精密设备死惜5%配有国产数控系统的中档数控机床不超过25%更难以启齿的是行业内高档数控机床90%以上依赖进口。

    大家常说形成价值竞争优势必须加大技术创新与突破而实际上农机企业只依靠自身引入和研究先进技术是远远不够的他国国家强有力支持长期为所欲为得到大规模的应用然而国内对先进制造技术的投入和有关政策引导比较少特地是针对中小型企业的实质性的政策帮扶更是有限从这个意义上讲农机产业价值竞争提升征途还是漫长需要各方关注共同努力真正形成发展加速度才行。

      国内农机企业打造价值竞争要在评估自身经营发展现状的基础上聚焦两点第一点是品牌建设。在新时代的全球竞争中品牌的严重性无用多加赘述农机企业加强品牌建设在做好产品品质、用户服务、多方合作共赢等基础环节的同时必须建立强烈的责任意识不能只图眼前利益而是要考虑打造百年基业要有负责任的社会意识和担当。第二点是高质量发展。

    不仅要在产品上形成高质量管控而且要在企业运营上形成高质量发展要形成主打产品作经济支持新产品作为可持续增长的有用结构更加关注市场拓展、关注用户培育、关注风险控制持续提升运营质量。  可持续增长是长远的话题也是永无止境的产业发展绕不开的挑战。农机产业可持续发展的路径必须围绕着夯实制造基础、创新突破与新动能培育做文章这条道路注定艰辛而充满挑战我们坚信只有经得起挑战的人才有资格迎接新的胜利大家一起努力吧!(作者:李勇)

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